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 [公司简介]
金莱克（中国）鞋业有限公司成立于1991年，是中国最早专业生产、销售体育用品的公司之一。自成立以来便迅速发展成为一家集科研开发、生产和销售为一体的大型运动鞋、服装业制造商。目前已拥有29个分公司，3000多个销售网点。网点遍布中国各地，是中国最大的体育用品公司之一。
公司始终坚持“以人为本，质量第一，客户第一”的宗旨。拥有先进的信息管理中心，从产品开发、生产到营销，实行全程监控管理，推行ISO9001质量认证体系，产品畅销全国二十多个省、市、自治区，深受消费者喜爱。
经营理念：永不停止，相信自己
经营宗旨：以人为本，质量第一，客户第一
[企业实力]
辉煌历史：金莱克公司的创办人——丁志德先生是与中国经济共同发展的年轻企业家。作为公司董事长，丁志德先生以“永不停止，相信自己”的经营理念影响着公司第一个员工，凭藉雄厚实力，公司扩展为集生产、销售、品牌运作为一体的专业化体育用品企业。十几年来，金莱克公司不断资助中国体育事业的发展，获得中国国家政府体育总局领导的高度赞赏！
企业远景：20世纪90年代以来，晋江鞋业的产品开发路线一直在时尚与运动之间徘徊，定位模糊。董事长丁志德先生敏锐地意识到：年轻人充满活力，追求动感这种群体性格本身就是运动的，同时，年轻人的敏感、叛逆、野性也是时尚文化的重要象征。于是，金莱克坚定不移地打出了“休闲运动”的旗号！面向未来，金莱克将继续以科技为动力，以人才为支点，以市场主流消费为导向，不断开发出适合东方年轻人穿着的高、新体育用品，向多元化、规范化、国际化的现代化企业迈进！
形象代言人：2006年，经过周密考察和慎重选择，金莱克推出了乒乓球世界——奥运双料冠军张怡宁、王楠作为品牌形象代言人，胡凯作为产品形象代言人。张怡宁、王楠、胡凯青春动感的体育明星形象是演绎休闲运动的最佳代言，能够赋予品牌新的内涵和活力。红色海豚的品牌LOGO释放出阳光般的激情，更兼具大海的包容；“信自己”是年轻人的个性主张，更是金莱克全新的品牌主张！
[营销策略]
公司董事长丁志德先生认为，定位者生存，只有找准了自己的品牌定位，采取最合理的形象失言策略，才能让品牌深入人心。
准确的市场定位
企业定位：始终坚持“以人为本、质量第一”的宗旨，以科技为动力，以人才为支点，逐步向多元化、国际化的现代化企业迈进；
产品定位：完美的品质，中档的价位、高档的品味，适合东方年轻人穿着的高新体育用品；
品牌定位：针对本土年轻消费形态的、运动生活化的、大众化的时尚运动休闲品牌。
严格的市场区域划分
都市、中心城市、重要城市和普通城市（含县级市）四个等级。公司根据各城市销量贡献、经济发展水平、竞争状况、金莱克业务发展潜力等综合因素，将全中国城市划分为都市、中心城市、重要城市和普通城市（含县级市）四个等级。
有力的市场支持
媒体支持：A、央视及地方媒体投入支持；
B、提供多形式户外广告支持；
推广支持：A、为经营店的店长及销售人员提供系统培训；
B、开店促销指导及日常地面促销活动支持； C、终端物料支持；
强大的后续研发能力
金莱克除了设备先进、技术精尖、配套完整、管理科学所造就的零误差（zero
error）缝结临界（Critical Technology）等突破性进展外；更斥巨资成立设计开发中心，高薪吸引来自大陆及香港的精英设计师，采用先进的研发设备和上等材质的原材料，运用计算机辅助设计及电脑配色等成熟工艺，直面市场，始终坚持以东方年轻人休闲的时尚文化为核心进行设计。产品选材程序严谨，并严格按照ISO9002质量管理体系组织生产，保证了产品的完美品质。
稳固的合作联盟
在渠道的建设和维护方面，金莱克同样卓有成效。公司赋予代理商共同的品牌使命感和远景，于2002年，投入巨资，对产品的外包装、产品外观、终端形象、电视广告片等一系列视觉识别系统进行全新设计，同时提供系统整合，进行有步骤的全国性广告支持，再配合区域性即时性的促销计划，促使各项主题失言活动接连展开，全国各大城市的专卖店及专柜也按金莱克的全新形象进行导入。
[品牌优势]
市场优势：中国运动品的人均消费指数远远低于国外发达国家水平，产品市场发展前景喜人，潜在市场容量大；金莱克将提供独家专卖及足够大的市场操作空间予以发展。
产品优势：产品始终坚持以东方年轻人休闲时尚文化为核心来设计，并严格按照ISO9002质量管理体系组织生产，保证了产品风格的特色及完美品质。
价格优势：运用先进的资讯管理系统和强大的生产能力，极大降低了成本，使金莱克既拥有了高档的品牌形象，又具有中档左右的价位，使产品更具竞争力。
推广优势：结合金莱克多年运作中国市场的经营和市场优秀人才，金莱克聘请国际知名体育明星张怡宁、王楠小姐作为金莱克品牌形象代言人，在对金莱克品牌进行全新包装的基础上，还将提供系统、整合、有步骤的全国性广告支持，再配合区域性即时性的促销计划来启动市场，扩大销量。
特许经营合作的优势
对特许方
A、充分利用资源，集中资金；
B、建立强大的分销网络，形成规模效应，降低成本；
C、提高品牌知名度，增加市场占有率；
D、充分利用受许方在当地的优势，提高销售成功率；
E、受许方当地经营较特许方设点直销成本低。
对受许方
A、借助特许方的品牌知名度，投资风险较低；
B、货源稳定、价格优惠，易谋利；
C、特许方提供经营管理指导及培训，减少摸索时间及成本；
D、遇到经营困难，可得到特许方的支援。 |
